Türk markalarına yöneticilerine sahiplerine naçizane tavsiyeler!

Avrupa Türk gıda sektörüne yıllardır Türkiye´den Türk üretimi ve Türk markalarının satışını yapanlar içindir!

1. Avrupa perakende sektörü son 5 yıldır ciddi şekilde değişime uğramıştır

Müşteri davranışları,

Müşteri kitlesi

Müşteri sayısı

Müşteri profili

Türk müşteri profili( artık kasayla ve 5 Kg alım yapan Türk müşterileri eskisi kadar yok)

Yeni nesil müşteri kitlesi

İnternational müşteri kitlesi

2. Türk marketlerinde artık sadece Türk ürünleri yok!

3. Türk marketlerinden artık sadece Türkler alışveriş yapmıyor

4. Türk marketleri artık Türk marketi olarak değil İnternational marketler olarak devam ediyor.

5. Müşteri kitlesi neredeyse bazı bölgelerde 50 farklı kültürden insanlardan oluşuyor!

6. Türkiye'den gelen ürünler yeni nesile hitap edecek şekilde tekrar gözden geçirilmeli

7. Marketlerin yeni nesil müşteri kitlesi artık farklı ürünler alıyor. Türk markaları bu konuda inivasyon ürünler çıkarmıyor.

8. 20 yıl öncesinin paketleri, tasarımları, gramajları artık yeni nesile uyarlanması gerekiyor!

9. Yeni nesil farklı lezzetler ve tatlarla yetişiyor bu dikkate alınmalı ve ona göre ürünler üretilmesi gerekiyor!

10.Türk markalarının raflarda artık bir çok alternatifi veya başka farklı markaları var!

11. Türk markalarını burada yetişen yeni nesil Türk müşterisi tanımıyor!

12. Türkiye kökenli markaların gücü sürekli piyasanın genişlemesine rağmen aynı kalıyor veya düşüyor!

13. Yeni markalar sektörde gittikçe çoğalıyor ve güçleniyor!

14. Türkiye kökenli Türk markaları sektörün büyümesine rağmen olması gerektiği gibi büyüyemiyor!

15. Türk markalarının Avrupa'yı halen daha doğru analiz edemiyor olması kendileri için büyük bir problem aslında burada kendileri büyümeyi engelliyorlar.

16. Türk markalarının halen daha Avrupa'da elemanlarının olmaması veya bürolarının olmaması büyük bir eksiklik.

17. Türk markalarının Avrupayı doğru analiz edebilmesi için mutlaka Avrupa'da elemanları olmalı!

18. Avrupa Etnik pazarındaki değişimi doğru analiz edemeyen hiç bir markanın geleceği yoktur.

18. Ancak doğru bilgi ve doğru analizlerle devam edilebilinir.

19. Avrupa'da Olan distribütörlerle çok daha derin ve beraber çalışılmalı ve beraber projeler üretilmeli.

20. Distributor firmaların perakende çalışmalarını çok daha iyi incelemeli ve analiz etmeli

yeterli mi ?

doğru çalışma yapılıyor mu ?

elemanların markaya bakışı nasıl ?

ürünlere markaya sahip çıkılıyor mu ?

büyümek için neler yapılıyor ?

reklam çalışması var mı ?

tanzim teşhir çalışması yapılıyor mu ?

Pazarlama ve satış çalışmaları doğru yönetiliyor mu ?

Ürünlerin ve markanın bilinirliği etnik sektörde ne kadar ?

Yeni nesil müşteri kitlesi markayı tanıyor mu ?

Türk Marketlerinden hariç başka satış kanalları var mı ?

Markayı doğru temsil ediyorlar mı ?

Raflarda kategori yönetimi yapılıyor mu ?

Raflarda çeşitler yeterince var mı ?

21. Türk pazarının dışında hangi satış kanalları var ?

22. Markanın Avrupa içinde yeni zenginleşmeye başlayan doğu blok ülkelerinde satışı var mı ?

23.Türkler dışında bu ürünleri kimler alıyor bu ürünlerinin araştırması

24. Markaların İhracat sorumluları en az yılda 3 ay mutlaka satış yapılan ülkede kalmalı ve firma için analiz yapmalı.

25. Markanın sahipleri ve İhracat sorumluları mutlaka Avrupa'da satış yapan bayi elemanlarını ürünler hakkında özellikleri hakkında eğitmeli ve doğru bilgiler vermeli her alanda destek olmalı.

26. Paketleme ve gramajlar gözden geçirilmeli gerekiyorsa yenilenmeli.

27. Sosyal medya kullanımı tanıtımı olmalı.