Türkiye´de olan üretici/Markalar içindir

1. Unutmayın Büyük markada olsanız siz sadece Türkiye´de markasınız marka olmanızı Türkiye´de yıllardır yaptığınız çalışmalara borçlusunuz!

Türkiye sınırlarını cıktığınız anda

tanınmayan,

bilinmeyen,

market müşterisinin isminizi duymadığı,

bir İsimsiniz!

Türkiye´de marka olmanızı sağlayan çalışmaları Avrupa´da da MARKA olmak istiyorsanız daha fazlasını yapmalısız!

2. Avrupa yasalarının ürünlerinizin Avrupa´da dağıtılmasını ve satılması için yapılması gereken yasal gereklilikleri yerine getiriniz!

3. Doğru

Bayi,

distribütör,

Partner araştırması doğru şirketi bulamaz iseniz sonuç alamazsınız hatta zarar edersiniz!

Doğru partner bulmak için bir zahmet kalkıp ürün satmak istetiğiniz ülkede 2-3 ay kalınız analiz ve araştırmanızı direk yerinde yapınız! uzakdan davulun sesi hep hoş gelir...

Çalışma yapmak istediğiniz şirketlerin size uygun ve onların size uygunluğunu görmek için özelliklerini iyi araştırınız

a.Şirket kaç yılında kurulmuş

b.Kaç eleman çalışıyor

c.Güvenirliliği

d. Kaç arabası var

e. Dağıtım sistemi soğuk satışmı ? Sıcak satışmı veya başka bir şekildemi ?

f. Ürünlerinizi satabilecek durumdamı

g.Para ödeme durumu

h.Aylık kaç fatura yazıyor

ı.Hangi bölgeye çalışma yapıyor

j. Başka hangi markaları satıyor

vbg farklı sorular.

4. Marketing ve tanzim teşhir çalışmaları mutlaka kendizde işin içinde olacak şekilde planlamalısınız!

5. Avrupa´da uzun vadeli iş yapmak istiyorsanız şirketinizin büyüklüğüne göre mutlaka elemanlarınız ve büronuz Almanya`da olmalı!

6. Ürünlerinizin Etiket çalışmaları tam olmalı yolladığınız her ülkenin dili mutlaka olmalı!( İngilizce, Türkçe kesinlikle yeterli deyil)

Diller, besin değerleri, vbg başka verilerde çok önemli tam olmadığı zaman kontrollerde satışın durdurulması sorunu olabilir.

7. Gıda Fuarlarına mutlaka katılınız özellikle Anuga fuarına katılmalısınız.

8. Ürünleriniz Fabrika´dan çıkarken Avrupa standartlarında olması gerekir!

''Bir şey olmaz'' düşüncesinden vazgecin elemanlarınızı bu konuda eğitin!

9. Fabrikanızın IFS belgesinin olması size Avrupa ulusal kanallarına da ürün satmanızın önünü açar.

10. Avrupa pazarına acılmak için Avrupa gıda sektörünü iyi bilen insanlardan, şirketlerden profesyonel danışmanlık alınız.

11. İhracat sorumlusu olan elemanlarınızı Avrupa´ya yollayınız araştırma yapsın sektör hakkında görerek yaşayarak iç bilgiye sahip olsun! Türkiye´deki büroda oturarak İhracat sorumlusu olunmaz.

12. Ambalaj ve karton çalışmalarınızın Avrupa için olmasına dikkat edin 16-24 lü kartonların zamanı geçti! 8-12 li kartonlar en uygun olanlardır.

13. Avrupa sizin arka bahceniz deyil 3-4 kalite malları buraya yollamayın.

14. Unutmayın

510 milyonluk bir Avrupa var ve doğru yatırım yapıldığında sürekli ve düzenli ürün yollama imkanınız olur!