1. Dağıtımını yaptığınız markaların Ürün özellikleri hakkında Satış elemanlarınızı eğitiniz! (Bir çok satıcı ürünlerin isminden başka bir bilgiye sahip değil)

2. Sattığınız ürünleri müşterinin tanıması ve bilinilirliğinin çoğalması için üreticilerle beraber Tanzim teşhir çalışmaları organize ediniz.

3. Sattığınız Türkiye kökenli (sadece Türkiye´de büyük markalar Avrupa´da değil) büyük markaları sadece 40 yaş üzeri Türk müşteriler tanıyor!

Artık Türk marketlerinin müşteri kitlesinin çoğu farklı kültürlerden İnternational müşteriler onların ürünleri alması için mutlaka ürün hakkında bilgi verilmeli tanıtılmalı.

4. Elemanlarınızı yani satış da olan elemanları belirli aralarla Eğitimden geçirin! Veya eğitim almaları için kurumlara yollayınız.

Satış becerileri eğitimi

Yönetim becerileri eğitimi

Müşteri yönetme eğitimi

Satış Yönetiminde Müşteri İlişkileri

Etkin Satış Stratejileri

Satışta Etkin İletişim ve Teknikleri

Satın alma

Pazarlama

Lojistik bölümlerinde de mutlaka eğitim almaları sağlanmalı!

5. Dağıtımı yaptığınız ürün listenizde kaliteli ürünlere daha çok yer veriniz! (Sektörü ucuzcu pazarına çevirdik)

6. Sektörde olan diğer toptancılarla sosyal ilişkilerinizi geliştirin

Unutmayın birbirinizin düşmanı değilsiniz!

Sektörün daha iyi yönetilebilmesi ve geliştirebilmesi için mutlaka sosyal ilişkilerin gelişmesi ve sektörün var lan sorunlarına çözüm üretilmesi acısından birlikte konuşmaya sohbet etmeye ihtiyaç vardır. Sektörümüzde beraber çözülmesi gereken konular var ve bunları ancak sizler bir araya gelince fikir alışverişlerinde bulunarak çözülebilir!

7. Teknoloji konusunda yatırım yapmanızı tavsiye ediyorum halen daha sektörümüzde elinde kalem kağıt sipariş alanlar olduğu gibi laptop ile gelip depoda ürün var mı yok mu bilemeyen sistemler var. Bunlar geçmiş yüzyılın sistemleri

8. Bulunduğunuz ülkedeki ulusal gıda sektöründe olan

Toptancı sistemlerini analiz edin

Gıda Ajanları sistemlerini analiz edin

Dağıtım ajansları

Ürün Ajansları

Gıda toptancıları ve

markaların çalışma sistemini analiz edin

9. Logistik alanında hızlılık çok daha ciddiye alınmalı ve almalısınız Bazı firmalar 48 saat içerisinde direk markete siparişi indirirken bazı firmalar da 5- 10 gün arası sürüyor bu günümüzde kabul edilecek bir durum değildir!

10. Satış sisteminizde olmayan ürünleri artık marketlere yazma alışkanlığından vazgeçin!

Depo ürün yönetimi hakkında daha ciddi olunmalı siparişi alınan ürün mutlaka markete gitmeli yok ise mutlaka satış elemanı müşterilere bilgi vermeli!

10. Ürün çeşitlerinizi International olmasına dikkat ediniz!

farklı kültürlerden ürünler olması gerekiyor marketlerimiz artık İnternational sadece Türk müşterisi yok!

Örnek olarak Almanya için

Türk

Arap

Balkan

Rus

İtalyan

Yunan

Bulgar

Doğu blok ülke ürünleri mutlaka olmalı!

11. İade Faturalarını zamanında yazınız

12. Sattığınız ürünlerin arkasında durun yok üretici öyle yapmış yok bizden kaynaklanmıyor gibi gereksiz sözlere kimse kanmıyor ayrıca ürünü markete satan sizsiniz ve sorumlu olan sizsiniz!

13. Sattığınız ürünlerin bulunduğunuz ülkenin yasalarına uygunluğu konusunda hassas olunuz!

14. Satışını yaptığınız Türkiye kökenli firmaları Avrupa´da satış yapmaları için gerekli olan Avrupa şartlarını iyi anlatınız!

Üreticileri Avrupa için eğitmeli ve doğru bilgilendirilmeli!

Türkiye´den gelen ürünler sorunsuz olarak Avrupa´ya gelmeli ve sorunsuz satılmalı!

15. Türk üretimi ürünlere daha çok yer verin ve İnternationalleşmesini sağlayın!

16. Marketler için markalarla beraber seminerler ve konferanslar organize ediniz

Sektör hakkında yenilikler

Marketlerin çalışma sistemi

Eleman eğitimleri

Rakip analizleri

Bulunduğunuz ülkedeki gıda ve yemek kültürü değişimleri

vb. bir çok alanda bilgilendirici eğitici konular hakkında.